책소개
대형 GA 연봉 1위 관리자가 직접 이야기하는 성공의 법칙들!가난을 당할 것인지 가난을 극복할 것인지 쉽게 변화할 수 없다면 이 책을 통해서 누구나가 성공할 수 있고 할 수 있다는 용기와 도전할 수 있는 마음을 가지기를 바라는 책이다.
저자소개
무허가건물에서 태어나고 자라 2005년 대덕전자 계열사로 입사하여 시스템관리와 개발자 파트를 맡아 2008년까지 근무하였다. 당시 PCB반도체 디자인의 GENESIS 자동화 프로그램을 개발하였다. 그 후 건강악화로 퇴사 후 소규모 GA를 거쳐 2009년 프라임에셋 입사 후 현재까지 영업이사로 근무하고 있다.
트렌드에 따라 변화되는 영업환경 속에서 변화를 따라가고자 늘 분주하게 일하며 함께하는 이들에게 좋은 영업환경을 제공하고 있으며, 프라임에셋 2014년 증원 부문 수상, 2018년 전사실적 지점 1위, 2019년 전사실적 지점 1위, 2020년 전사실적 유지율 1위, 2020년 전사실적 본부 4위, 2021년 전사 유지율 1위, 2021년 전사실적 본부 3위를 그리고 단일본부 최초 20명 전원 연도대상 수상이라는 기록을 달성하였다.
목차
프롤로그 취업과 창업, 이직을 준비하는 분들에게</br></br>
PART1</br>프로그래머로 첫 직장 생활을 시작하다</br></br>신문 배달부터 시체 닦기까지</br>다시 돌아온 아현동 집</br>더 큰 세상을 보다</br>땀은 배신하지 않는다</br>삶의 방향을 바꾼 A형 간염</br>프로그래머의 꿈이 꺾이다</br></br>
PART2</br>GA 설계사가 되어 영업 세계에 뛰어들다</br></br>보험 설계사로 새로운 삶을 시작하다</br>빠른 피드백이 계약률을 높인다</br>첫 고객을 통해 이루어진 18건의 계약</br>좋아하는 일보다 잘할 수 있는 일을 하라</br>시간 손실을 최소화하라</br>영업의 원칙1, 연애의 기술에서 배워라</br>목표보다 실천 방안이 더 중요하다</br>고객 맞춤 보험 컨설팅이 필요하다</br>영업의 원칙2, 가성비로 고객의 신뢰를 얻어라</br>영업의 원칙3, 남들과 다르게 하라</br>안정적인 영업 조직 만들기</br>고객과의 관계 다지기</br></br>
PART3</br>대형GA(General Agency)에 둥지를 틀다</br></br>조직관리의 첫 번째는 규정입니다</br>설계사로 시작해서 회사 대표까지 될 수 있다</br>달동네 9평 무허가 집에서 강남 대형 아파트로</br>모두가 처음부터 영업을 잘할 수는 없다</br>FY’13 연도대상 시상식에 참석하다</br>지사장에서 본부장으로 승격하다</br>3년 연속 연도대상 최다 수상자를 배출하다</br>계약 유지율 98%, 이제는 100%가 목표다</br>209본부 자체 시상식을 기획, 실행하다</br></br>
PART4</br>성장의 발판을 다져라</br></br>성공하는 조직에는 차별화된 교육 시스템이 있다</br>목표를 너무 높이, 크게 잡지 마라</br>제프리 이멜트와 일론 머스크의 성공 비결을 배워라</br>업무에 따라 집중력을 분산시켜라</br>나에게 맞는 영업 방식을 찾아서 자기화하라</br>중간 관리자들이 주의해야 할 몇 가지</br>조직 관리 원칙1, 일등보다 꼴찌를 더 챙겨라</br>조직 관리 원칙2, 인성과 성실성을 갖춘 인재를 뽑아라</br>조직 관리 원칙3, 영업 공간을 무한 리필하라</br>과감한 투자로 위기에서 벗어나라</br></br>
PART5</br>미래 비전 프로젝트</br></br>밸류 체인에 벨류 체인지를 더하다</br>꿈과 목표</br>‘꿈의 직장’을 향하여</br>나눔을 통해 세상에 온기를 더하다</br></br>에필로그
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