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책소개

매일같이 최신의 상품이 쏟아져 나오고 각종 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 하늘의 별따기처럼 힘든 일이다.
이제 우리는 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없다.
즉 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 현장에 뛰어들어

저자소개

임동학 지음
한양대학교 대학원에서 마케팅을 전공했으며, 그 삼천리 영업주임을 거쳐 신 동방 조직개발 영업팀장, 해표 유니레버 강서지점장, 프로스태프 영업전무, 한국경영컨설턴트협회 이사장을 역임했다. 현재는 경영지도사, 중소기업진흥공단 위촉지도사, 한국표준협회 전문위원, (주)맨테크 컨설팅 대표 컨설턴트로 활동하고 있다.
지금까지 쓴 책으로는 「365일 영업 매뉴얼」「365일 영업 전법「성공하는 고객만족 40」「적은 돈으로 큰 광고 만들기」「프로슈머 마케팅」등이 있다. 이 밖에도 2,500여 개의 기업과 120여개의 중소기업에 출강하여 영업사원 능력개발과정, 영업 관리자 능력향상과정, 초급 영업사원 능력향상과정, 대리점 판매관리 전문과정, 마케팅전략 실무과정, 고객만족 행동 혁신과정, 서비스마케팅 관리, 영업목표관리(MBO) 과정, 컨설팅세일즈전문가과정 등의 프로그램을 진행해왔으며, CEO의 인간관계, 영업협상전략, 개척영업의 배가비결, 루트세일즈 성공비법, 백전백승의 영업전법, 성공하는 고객만족, 혁신 마케팅 전략, 프로세일즈맨십, 컨설팅세일즈 등의 특강을 진행해왔다. 이 같은 활동으로 ‘경영컨설팅 우수기관’으로 선정되었으며 ‘한국산업교육 명강사 대상’을 수상했다.

목차

시작하면서
(제1권 1~50가지)
1. 프로법
2. 전심전략법
3. 배수진법
4. 오뚜기법
5. 스트레스법
6. 영업형태법
7. 심마니법
8. 인맥법
9. 지피지기법
10. 정보전술법
11. 리서치법
12. 도끼법
13. 상품지식법
14. 셀링포인트법
15. 판매도구법
16. 이미지법
17. 바디랭귀지법
18. 공포추방법
19. 구매심리법
20. 동기유발법
21. 명함법
22. 어프로치법
23. 어프로치화법법
24. 연고판매법
25. 지역공략법
26. 관상법
27. 찰거머리법
28. 카멜레온법
29. 질문대비법
30. 칭찬법
31. 맞장구법
32. 인터뷰법
33. 메모법
34. 체류면담법
35. 영업화술법
36. 화법선택법
37. 10분법
38. 긍정화법법
39. 판매유도법
40. 활기찬법
41. 지글지글법
42. 암시법
43. 5단계법
44. 데몬스트레이션법
45. 프리젠테이션법
46. 저항심리대처법
47. 협상법
48. 거절처리법
49. 클로징법
50. 고객만들기법

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